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“改革开放那年,我20多岁,那时候最大的感受是美好年华遇上美好时代——是我们该去做一点事情的时候了。”伴随着改革大潮,邱光和搞过贸易、卖过产品,但最终将事业的根扎进了服饰行业。邱光和用22年时间经营他的“森马服饰”,在坚守、创新、发展的过程中也渐渐悟透了自己的经商哲学——

“小河有水大河满”的共赢梦-澳门新葡亰赌995577


2019年1月3日 13:21 来源:浙江工人日报

2010年,邱光和被评为全国劳动模范,在北京接受表彰。

  记者胡翀报道 40年来,浙商英雄辈出、灿若星河,他们用水滴石穿的韧劲和敢为人先的胆识,不断突破边界、创造奇迹,全国劳模、温州人邱光和便是其中之一。

  一次打击检验了一套模式

  “那个时候温州还是比较贫穷的,你想要改变自己、改变家庭,那你必须要出去闯。”回想起上世纪80年代,邱光和不无感慨,因为正是当时闯出去了,迈出了那一步,才有了今天的“森马服饰”。

  上世纪80年代,温州民营经济开始潮起潮涌,邱光和也按捺不住独自闯荡商海的激情,1984年,他与两个朋友一起创办了瓯海娄桥工贸公司,但这次创业并不算成功。不过这次经历却推开了邱光和了解世界的一扇窗口。

  “我们有一个‘爱国者’的音响,这个音响的原创模具就是我到香港委托制作的。做好了以后,我们委托中山的一个电子公司生产,生产出来以后的成品由我在华东地区作为总经销。”邱光和说。这一套操作下来,让别人直呼“看不懂”。通过梳理不难发现,虽说邱光和做的是音箱,但自己连一个车间都没有,从设计、模具开发、生产乃至销售,都在外头。但就是这样一套别人“看不懂”的操作,让邱光和的家电门市部和销售网点占据了华东地区,1993年的销售额过亿。

  然而好景不长,1994年8月21日,百年不遇的17号强台风夹杂着大潮袭击温州,冲向几千万存货的门市部和仓库。邱光和遭受重创,一下亏了200多万元,于是他决定退出家电市场。

  尽管家电公司最终没有取得成功,但当时这样一种运作模式,却被邱光和当成“秘籍”保留了下来,并成为后来“森马”的主要运营模式。

  从失败中取经实现“弯道超车”

  1996年,邱光和跨入服装业,再一次开启创业征程,才有了今天的森马集团有限公司。

  “做家电的时候,我委托加工,自己只搞销售这一块,我把这一块的经验嫁接到服装经营中。做服装,光成衣有一百多套程序,所有的东西你都自己做,所有的钱你自己赚,不具备条件,同时也没有必要。”邱光和顺着自己的这条经商逻辑链娓娓道来,“而且我们中国是一个服装制造大国,有很多工厂需要订单。你只要把产品设计好、研发好,把这些订单委托给他们,让他们也有足够的产能,这种模式会推动中国服装产业的发展。”

  “森马生产和销售两头在外”的虚拟经营模式,在瞬息万变的服装潮流中,快速反应、出奇制胜。

  “每个环节都有钱赚,正所谓‘小河有水大河满’,我认为这是一种共赢哲学。”邱光和说。

  共赢模式成就更好未来

  邱光和的共赢哲学在“非典”时期经受了极大考验。

  “销售大幅下滑,下滑到让你无法想象,不敢面对。恰恰是那个节点,又是我们要决定冬装下单的时刻。如果是下足了,可能企业会面临关乎生存的问题。”邱光和说,最终他下定决心下单90%,“这是‘森马’的文化,也是‘森马’的责任,不能只考虑自己的利益,要考虑我们整个系统的利益。”

  后来,“非典”大概经历了一个多月,总算是过去了,而那一年“森马”的销售,不仅完成了原来既定的目标,而且超额了30%。“更加坚定了我们合作伙伴坚守‘森马’这份事业的信心和决心。”邱光和说,而这种信心和决心最终在2015年催生出“森马”的“合伙人计划”。

  “其实就是激发员工的积极性,激发他们的创业激情,让他们在这个平台上能够享受到公司发展的成果,去实践、去锻炼、去投入、去努力,来实现自己人生的价值。”邱光和说。

  如今,“森马”及旗下品牌终端网点数有8800多家,销售额过亿的超过50家,96%以上实现了盈利。2018年“森马”终端销售超300亿元。22年的发展历史,既是“森马”做大做强、求新求变的发展史,更是与合作伙伴互助共生的合作史。

责任编辑:林化

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